一個沒有名山大川、缺乏厚重人文家底的景區(qū)，如何實(shí)現(xiàn)逆勢爆發(fā)？其破圈之路，并非依靠傳統(tǒng)旅游資源，而是通過沉浸式體驗(yàn)、情感聯(lián)結(jié)與持續(xù)創(chuàng)新，打造出一座令游客流連忘返的“精神堡壘”。

更令人驚嘆的是其流量轉(zhuǎn)化的硬實(shí)力：抖音官方賬號單日增粉超5萬，粉絲總量穩(wěn)步攀升；復(fù)購率較往期提升10個百分點(diǎn)，高達(dá)65%的用戶愿意二次乃至多次打卡。

曾經(jīng)，它只是深耕本地及周邊市場的區(qū)域性景區(qū)，游客多來自河南及鄰近省份；如今，省外游客占比已超六成，外地游客絡(luò)繹不絕，甚至有不少海外華人專程前來“赴一場江湖之約”。從“家門口的樂園”到“全國文旅頂流”，萬歲山完成了許多老牌景區(qū)多年未竟的跨越。

這一切的起點(diǎn)，源于2024年初那條爆火的“王婆說媒”短視頻。視頻中，景區(qū)NPC憑借幽默詼諧的互動、活靈活現(xiàn)的表演，迅速戳中網(wǎng)友笑點(diǎn)，單日播放量破千萬，讓“萬歲山”這個名字第一次走進(jìn)全國觀眾的視野。但它并未止步于一時的流量狂歡，而是通過持續(xù)的內(nèi)容創(chuàng)新、場景優(yōu)化與服務(wù)升級，將偶然的爆款轉(zhuǎn)化為持久的吸引力，讓 “江湖夢” 成為越來越多人奔赴開封的理由。

在傳統(tǒng)景區(qū)普遍面臨“叫好不叫座”的背景下，萬歲山通過三重轉(zhuǎn)變實(shí)現(xiàn)了突破。

1. 沉浸式體驗(yàn)：從觀光地到“沉浸場”

萬歲山將實(shí)景演藝打造為核心競爭力。景區(qū)內(nèi)，每天上千場情景式演出，為游客織就一張全天候、全場景的游玩體驗(yàn)網(wǎng)。

《三打白骨精》、《旗袍秀》、《城北槍聲》《遇見西域》等各類型演出不斷，游客走到哪都有戲看。夜晚，音樂節(jié)、仙俠花車巡游、打鐵花等表演，更營造出“火樹銀花不夜天”的景象。

2.深度參與：從“瀏覽者”到“參與者”

萬歲山引入“銀票”和“蓋章劇本殺”等機(jī)制，游客通過答題、對詩、聽曲猜歌等各類互動獲得銀票或蓋章，變走馬觀花的打卡之旅為（賺銀票之旅）故事共創(chuàng)的深層參與。

景區(qū)內(nèi)上千名NPC（非玩家角色）與游客打招呼、玩游戲，將單向觀覽升級為交互體驗(yàn)。有游客入園只為某個NPC互動，也有游客因?yàn)闆]有集齊章反復(fù)入園。

圖源：萬歲山武俠城抖音

3.營收模式：從“一次性”到“持續(xù)性”

萬歲山不采用高票價、高消費(fèi)模式，而是通過80元（10月1日起實(shí)施100元/人）可連續(xù)游玩三日的親民票價，提高游客在景區(qū)內(nèi)的消費(fèi)意愿。

在萬歲山，二次消費(fèi)占比已提升至40%。雖然已有上千場節(jié)目，景區(qū)依然保持著每年至少30% 的內(nèi)容創(chuàng)新率，每個月都根據(jù)游客反饋調(diào)整劇本、更新演出。

除此之外，景區(qū)的貼心細(xì)節(jié)，更讓這份快樂多了幾分溫度。隨處可見的休息長椅，免費(fèi)供應(yīng)的熱水，價格親民的餐飲，沒有過度商業(yè)化的溢價，讓游客玩得安心、吃得放心。就連衛(wèi)生間都布置得古色古香，門口掛著 “凈手臺” 的木牌，內(nèi)部干凈整潔，配備了母嬰室、無障礙設(shè)施，照顧到每一個群體的需求。這種 “高性價比 + 高情緒價值” 的組合，讓 80 元的門票顯得物超所值，也讓游客愿意主動分享，形成了口碑傳播的良性循環(huán)。

萬歲山的成功，離不開對用戶需求的精準(zhǔn)把握和持續(xù)的內(nèi)容創(chuàng)新。

1.精準(zhǔn)的用戶分層運(yùn)營

萬歲山基于抖音等內(nèi)容消費(fèi)畫像，針對不同客群策劃了差異化活動。

對年輕人群，景區(qū)設(shè)計了快閃NPC、互動巡游、《江湖音樂節(jié)》等高互動、高沉浸內(nèi)容。

面向家庭親子人群，園區(qū)打造了山水田園區(qū)、莫奈花海、萌寵樂園等氛圍感強(qiáng)、溫馨日常的場景。

針對銀發(fā)人群，景區(qū)則準(zhǔn)備了《打鐵花》《三打祝家莊》《王婆說媒》等文化感強(qiáng)、有底蘊(yùn)的節(jié)目（年輕人也很喜歡）。

2.持續(xù)的演員培養(yǎng)與角色創(chuàng)新

目前，萬歲山共有超2000名演職人員。景區(qū)內(nèi)不僅各種角色的NPC隨處可見，連安保和保潔人員也是古風(fēng)打扮。

“龍王”王大遠(yuǎn)的走紅故事堪稱典范。從一名非表演專業(yè)的普通員工，通過刻苦練習(xí)——“一天工作八九個小時，那就每天再擠出4個小時休息時間繼續(xù)練習(xí)”——他成功塑造了深入人心的角色。

1.短視頻與直播引流

萬歲山精準(zhǔn)捕捉年輕客群需求，在抖音、快手等平臺推出“武俠劇情短視頻”“NPC互動挑戰(zhàn)”，單條視頻最高播放量破億。

景區(qū)還通過直播活動全方位展示景點(diǎn)特色，并在團(tuán)購頁面關(guān)聯(lián)“開封酒店”“開封漢服妝造”等關(guān)鍵詞，為用戶提供一站式解決方案。

2.激發(fā)用戶共創(chuàng)

萬歲山特別重視與游客之間的內(nèi)容“共創(chuàng)”。在抖音評論區(qū)，游客親切地稱呼景區(qū)為“寵粉山”“許愿山”。

用戶會源源不斷地向萬歲山“提需求”，而景區(qū)則把游客的每一條建議都融入到產(chǎn)品和服務(wù)中。例如，景區(qū)通過分析評論區(qū)呼聲，決定邀請哪位嘉賓參加“江湖音樂節(jié)”等。

3.精細(xì)化UGC運(yùn)營

萬歲山有一套清晰的UGC運(yùn)營邏輯，不斷激活用戶共創(chuàng)勢能。景區(qū)會密切關(guān)注游客發(fā)布內(nèi)容的熱度走勢，一旦發(fā)現(xiàn)上升趨勢，便通過投流快速放大。

這種運(yùn)營策略不僅提高了內(nèi)容曝光效率，更在景區(qū)和用戶之間建立了信任關(guān)系。

萬歲山的成功為傳統(tǒng)景區(qū)轉(zhuǎn)型提供了有益借鑒。

沉浸式體驗(yàn)普遍化是大趨勢。中國旅游研究院發(fā)布的報告指出，當(dāng)前旅游景區(qū)度假區(qū)更加注重文化內(nèi)涵建設(shè)，通過旅游演藝、情景表演、游戲互動、沉浸式體驗(yàn)等方式，增強(qiáng)游客的認(rèn)同感和記憶點(diǎn)。

情感聯(lián)結(jié)比景觀風(fēng)貌更重要。相比傳統(tǒng)觀光旅游，現(xiàn)代游客更注重體驗(yàn)，注重情緒價值。萬歲山成功打造了一座“精神堡壘”，讓游客在參與中獲得情感滿足。

持續(xù)創(chuàng)新是長久之道。即使已有上千場節(jié)目，萬歲山依然保持著每年至少30%的內(nèi)容創(chuàng)新率，這讓回頭客感覺“像逛新景區(qū)”。

在文旅競爭日益激烈的今天，萬歲山武俠城探索出了一條獨(dú)特的轉(zhuǎn)型之路。它不依賴傳統(tǒng)旅游資源，而是通過沉浸式體驗(yàn)、情感聯(lián)結(jié)和持續(xù)創(chuàng)新，成功打造出一個令游客流連忘返的“武俠平行世界”。

正如業(yè)內(nèi)專家所言，“過去知名的旅游目的地叫作風(fēng)景名勝，但現(xiàn)在許多新興景區(qū)沒有名勝這一概念，需要通過提升體驗(yàn)的方式來解決”。從“風(fēng)景”轉(zhuǎn)向“場景”，從“觀光”轉(zhuǎn)向“體驗(yàn)”， 正是萬歲山破圈的關(guān)鍵。

文章編輯：廣州云泉匯旅游規(guī)劃設(shè)計有限公司 營銷策劃部

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